Пять способов монетизации Телеграм канала

Созданный в России, Telegram сегодня широко используется во многих странах мира: это восьмое по популярности неигровое приложение.

Telegram имеет конкурентное преимущество перед другими мессенджерами как в плане общения, так и в плане монетизации, поскольку позволяет пользователям создавать полноценные легко создаваемые каналы. Еще одним преимуществом Telegram является отсутствие массовой рекламы в приложении.

Несколько фактов о Telegram:

1. Ежедневно в приложении отправляется около 15 миллиардов сообщений.
2. На текущий момент в Telegram около 552 миллиона активных пользователей.
3. 85% пользователей Telegram используют Android.
4. Telegram доступен на 58 языках.
5. В Telegram 58,6% мужчин и около 41,4% женщин.
6. Самые большие возрастные группы – 25-34-летние (31%) и 18-24-летние (22%).

Почему Telegram так хорош для монетизации?

1. Аудитория Telegram очень активная.
2. На платформе почти нет рекламы, поэтому люди не склонны к баннерной слепоте. Именно поэтому они с большей вероятностью положительно отреагируют на ваши маркетинговые усилия.
3. Качественные маркетинг в Telegram – это относительно новая стратегия, поэтому конкуренция все еще низкая.
4. Показатели конверсии в клики в Telegram выше по сравнению с другими маркетинговыми методами.
5. Маркетинг в мессенджере напоминает общение напрямую между пользователями (те же чаты), что позволяет маркетологам создавать бесшовный пользовательский опыт.
6. Создание канала Telegram бесплатно и не требует специальных навыков.
7. Каналы Telegram имеют неограниченное количество подписчиков, поэтому вы можете отправлять сообщения большому количеству пользователей.
8. Вы можете создать чат-бота, ориентированного на подписчиков, чтобы достичь своих маркетинговых целей.
9. Существуют приватные каналы, которые предоставляют дополнительные возможности монетизации.
10. Информация пользователей достаточно хорошо защищена.
11. Push-уведомления в каналах Telegram помогают людям следить за тем, что вы публикуете.
12. Вы можете установить таймер самоуничтожения, чтобы удалять сообщения, которые актуальны только в течение короткого периода времени, например, при объявлении о каких-то ограниченных по времени предложениях.
13. Вы можете поместить самые важные сообщения в верхней части канала. Это поможет вам привлечь внимание пользователей к наиболее важной информации.

Все это – известные факты для пользователей Telegram, однако другие маркетинговые каналы социальных медиа лишены большинства этих преимуществ.

Итак, к способам монетизации.

1. Партнерский (аффилейт) маркетинг

Суть аффилейт маркетинга заключается в том, что аффилированные лица  (блогеры) получают комиссионные, когда посетитель, перенаправленный по их ссылкам, совершает желаемое действие на сайте рекламодателя.

Эта стратегия заработка для определенных категорий каналов может быть одной из самых прибыльных. Чтобы начать зарабатывать, необходимо зарегистрироваться в одной из множества CPA сетей (GetBlogger, Perfluence, Admitad, Guruleads и др., один из рейтингов с расширенным списком тут), выбрать подходящие офферы от рекламодателей и разместить ссылки на них в своем канале. Когда посетитель покупает продукт после перехода по вашей ссылке, вы получаете партнерскую комиссию.

Telegram идеально подходит для продвижения ограниченных по времени предложений, например, предложений о путешествиях в последнюю минуту. Таким образом, вы можете создать Telegram-бота, который будет помогать людям искать продукт, например, авиабилеты или жилье, и получать комиссионные, когда посетитель совершает покупку по вашей партнерской ссылке.

Плюсы. Не нужно ждать предложений от рекламодателей, они уже есть в виде удобного каталога, остается только выбрать те, которые лучше всего подойдут вашей аудитории. Хорошо подобранный оффер может стать наиболее эффективным способом монетизации вашего канала.

Минусы. Негарантированный доход с каждой рекламной интеграции. Придется сделать несколько экспериментов (возможно, не один десяток), прежде чем удастся найти то предложение и его формулировку, которая начнет приносить доход. Все эти риски блогер берет на себя.

2. Продажа платных постов в канале

В 2022 году Telegram запустил платную рекламную платформу под названием Telegram Ads, которая позволяет рекламодателям показывать свои посты в публичных каналах с 1 000+ подписчиками. Этот сервис удобен для рекламодателей (можно размещать интеграции как по параметрам целевой аудитории, так и в конкретных каналах), однако блогер не получает с этого доход. И, если вы решили самостоятельно не размещать рекламу в своем канале в принципе, то рекламодатели через инструмент Telegram Ads все равно ее откручивают и ваша аудитория ее видит.

Искать предложения от рекламодателей можно несколькими способами:

1. Разместить в информации о канале ссылку на контакт, куда можно обращаться с предложениями по рекламе. Если ваш канал достаточно популярен, с вами начнут связываться.
2. Разместиться на одной из бирж блогеров или биржевых ботов (например, Telega.in) и ждать предложений от рекламодателей.
3. Найти персонального рекламного менеджера, кто будет искать рекламодателей под ваши требования.
4. Подключиться к Gooroo.works и получать предложения от рекламодателей, которые лучше всего подходят для вашей аудитории.

Плюсы. Хорошего рекламодателя найти нелегко, однако если это удалось сделать, то вы получите лучший источник дохода для канала из возможных.

Минусы. Вы сами устанавливаете стоимость за размещение поста (кроме Gooroo.works, который делает это автоматически), который сложно удерживать в балансе уровень вашего дохода / количество поступающих предложений. Кроме того, если ваша аудитория плохо реагирует на рекламные интеграции (им это неинтересно), а вы продолжаете их размещать, то подписчики начнут уходить.

3. Взимание платы за присоединение к закрытому каналу

Еще один способ монетизации канала Telegram – взимание платы за вступление в него. Обычно эта стратегия работает следующим образом. Вы создаете публичный канал (или аккаунт в социальных сетях), который вы продвигаете и в котором вы предоставляете исключительно ценный контент. Также вы создаете частный Telegram-канал, в котором пользователи могут получить доступ к премиум-контенту за определенную плату. Этот канал имеет более ценную информацию (например, эксклюзивные новости или инсайды в какой-то индустрии).

Плюсы. Если формат оплаты для присоединения к каналу – подписка, то вы работаете над постоянно растущим стабильным источником дохода. К примеру, при стоимости в 250 рублей в месяц всего с 2 000 руб подписчиков вы будете получать стабильные 500 000 руб в месяц.

Минусы. Самый сложный в реализации способ из всех существующих. Мы привыкли к бесплатной информации и в Telegram в частности, и в интернете вообще. Чтобы этот вариант сработал, вы должны предоставлять действительно ценную информацию или формировать коммьюнити, предоставляя как можно больше пользы всем участникам (например, клуб с подпиской в Telegam вокруг тематики стартапов – Fast Founder).

4. Продажа и продвижение ваших товаров или услуг

Вы также можете использовать платформу для продажи своих продуктов или услуг. Для этого вам нужно запустить канал, связанный с интересным контентом, и продвигать свой продукт. Например, если вы предоставляете образовательные услуги, вы можете предложить пользователям ценный образовательный контент.

Плюсы. Этот источник клиентов для продажи товаров и услуг можно создать полностью бесплатно – требуется только вдумчивость, настойчивость и время.

Минусы. Нет товаров – нет и варианта.

5. Сбор пожертвований

Если у вас есть ясная и понятная цель для краудфандинга, которая отзовется в сердцах вашей аудитории, то вы можете ее грамотно оформить и приступить к сбору средств.

Вариант "дайте денег" не сработает. Вы должны объяснить, зачем вам нужны деньги, сколько именно, и что участники сбора средств получат взамен. Например, если вы эксперт в какой-то области, то можете собирать деньги на публикацию книги, которую все участники краудфандинга получат бесплатно (или будут упомянуты в разделе благодарностей; а с наиболее активными участниками вы организуете личную встречу).

Есть несколько ботов, которые позволяют быстро настроить сбор денег, например donate.bot.

Плюсы. Если вы создаете что-то действительно ценное и вам удастся правильно это донести до своей аудитории, то это самый быстрый способ получения средств на какой-то проект.

Минусы. Практика краунфандинга в целом не сильно распространена и в русскоязычном интернете, и в Телеграме в частности. Нужен умелый подход, эксперименты и терпение.

Вывод

Превратить ремесло ведения канала в свой единственный крупный источник дохода возможно за несколько месяцев грамотно спланированной и качественно проведенной работы. Важно экспериментировать с разными методами, анализировать ошибки и настойчиво двигаться к цели.

Всем стоящих планов по развитию каналов и движения по ним!